大道恒美品牌管理｜2022新春开工大会内部分享

 

 

 

2022年新春伊始，大道恒美品牌管理创始人朱美乐在开工大会上做了内训分享，以下为讲话内容。

 

 

今天是大道恒美品牌管理开工的第一天，大家新春吉祥，开工大吉！

 

我们在冬奥会的热闹中开始了新的一年，可以说是热闹非凡。我们也在万物复苏的时刻新启征程，大家有没有觉得干劲满满？

 

基于我们去年的布局和发展，我相信大道恒美将迎来虎虎生威、硕果累累的一年。今天跟大家讲讲我们大道恒美的核心逻辑，也讲讲我们对新年的一些期待和要求。

 

 

 

 

01

大品牌战略驱动企业商业价值生长

 

 

大家知道，我们一直在说的是我们坚持“长期主义”，这些年我们没有追赶什么，更多的是去做到每一年都“赢自己”——产品和服务的打磨、服务流程的优化、行业的深耕与拓展、面对每一年新的环境变化去为客户做到目标的决心与行动力。

 

大道恒美自身不算是一个“快”公司，我们追求“专业与极致”，我们坚持把客户的品牌做稳、做安全、做好，让客户变“快”、有价值、有发展。大道恒美品牌的专业建立在什么基础之上，我们再次重申：“大品牌战略”，我们用大品牌战略驱动企业的商业价值生长。

 

大道恒美创立以来运营了50多个专业型设计公司，拥有1000余个设计项目策划的经验。以“让世界认识中国设计”为初衷，我们致力于服务知名的地产、设计与大家居领域。

 

我们作为设计公司从品牌到营销的一大转轴，需要有以专业而强大的知识体系，以宏大的视野和敏感细腻的执行，成为这些设计品牌的专业顾问，最终让品牌真正成为品牌，让国际国内地产公司、酒店管理集团等相关方认识且认同一个又一个设计品牌的价值，为其带来规模化的增量。

 

过去5年间，我们助力并见证了多个企业从千万级踏入“亿元俱乐部”，并在“亿”的单位上实现1—N的增量。我今天跟大家分享一下我们的客户，我把工作思考逻辑分享给大家，大家可以从中看见大品牌战略如何作用于企业的商业战略并实现增长。

 

 

 

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01 2020深圳国际精装住宅展

 

 

 

 

项目及目标 Projects & Objectives

1. 服务2020深圳国际精装住宅展，为其进行品牌打造。
2. 参与前期战略策划，实现内容策划与传播执行。
3. 使深圳国际精装住宅展20000平方米展览有看头、有噱头、有影响力。

 

策略 Solutions

主力负责【未来社区】与【挑战不可能】板块，导入11家中国著名建筑、室内设计公司（地产设计为主）参与展览，用一年时间，全程跟进11家企业，每个企业输出5个与展览有关的内容，做好展览相关的预热、内容策划与传播工作。

 

结果 Results

1. 强势激活各企业自上而下的私域流量（11家企业均为著名的地产设计企业，每家拥有200 ～ 4000设计师不等，链接地产设计上下游相关资源）。
2. 每个内容均得到25—30家行业媒体平台同步报道，实现了1375 (11 x 5 x 25) 个媒体传播。
3. 最终实现了3天10万+人次的观众，6500余名地产公司专业观众，极大实现了深圳国际精装住宅展（现更名为深圳国际住宅展）在专业领域的传播度。

 

 

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02 集艾设计

 

 

公司性质  室内设计 / 软装设计

服务时间  2016年5月 ～ 2019年5月，

2022年1月至今

 

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

集艾设计于2015年底被上市公司东易日盛以4亿估值收购60%股权。需结合多种经营路径来完成与上市公司的协议与发展目标，品牌成为其中之一。其时，集艾设计发展10年，80余人规模，地产设计为主。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，全面分析当时集艾设计的业务及组织状态。
2. 建品牌理念，实现品牌IP打造、设计业务拓展、专业领域拓展。
3. 全面实现其内容策划与品牌传播，实现其品牌理念与核心优势输出。
4. 全方位打造品牌声誉与美誉度，并助力其建立媒体关系。

 

结果 Results

1. 第一个项目策划我们以拓展集艾办公业态为主，《欢乐颂安迪的办公室》推出，60多家媒体跟进报道，实现集艾设计突围出圈。
2. 集艾设计“海派东方”理念深入人心，成为中国设计行业独特的一支。
3. 我们见证了集艾设计从80多人到400多人的规模化高速发展。
4. 集艾设计成为美国《室内设计》2019全球百强榜单：亚太设计公司第1名，世界第17名，中国知名综合性室内设计公司。集艾设计其时总监黄全成为行业著名设计师。

 

 

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03  布鲁盟设计

 

 

公司性质  室内设计 / 软装设计

服务时间  2016年7月至今

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

布鲁盟以地产设计为主，擅长文旅设计。发展14年后，大道恒美作为顾问与服务者进入，从品牌基础搭建开始实现其品牌力建设。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，全面分析布鲁盟设计的业务及组织状态，更加突出其优势。
2. 据企业领袖要求，弱化个人IP打造，通过“文化复兴”这一切入点，构建其品牌IP与品牌理念，以实现设计业务拓展与专业领域延伸。
3. 助力其建立媒体关系，全权代理和维护媒体关系，打造品牌声誉与美誉度。

 

结果 Results

1. 合作6年来，布鲁盟设计的品牌知名度建设与美誉度维护良好，是中国知名室内设计公司之一。
2. 通过独特品牌定位，布鲁盟设计在业务选择与品牌溢价方面相对平衡，非常优秀。我们也见证布鲁盟设计品牌布局与发展。
3. 2020年中国房地产业协会颁发的《地产开发企业500强首选供应商服务商》室内设计机构类品牌榜单第9名。

 

 

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04  ENJOYDESIGN

 

 

公司性质  室内设计 / 软装设计

服务时间  2018年7月 ～ 2021年7月

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

2018年中旬，ENJOYDESIGN 团队规模80余人，销售额8000多万，以地产设计为主，主力服务万科，擅长精装标准化设计并以此传播于客户中。ENJOYDESIGN 尝试做品牌以寻求突围路径，大道恒美作为顾问与服务者进入，从基础搭建开始建设其品牌力。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，全面分析 ENJOYDESIGN 的业务及组织状态。
2. 我们需要改变其在客户心中的固有认知 —— “擅长精装标准化设计”，以创意设计与精装标准双重能力去实现其设计业务拓展、专业领域延伸、客户发展。
3. 重塑品牌IP与品牌理念，全面实现其内容策划与品牌传播，实现品牌核心优势输出。
4. 全方位打造品牌声誉与美誉度，并助力其建立媒体关系。

 

结果 Results

1. 助力ENJOYDESIGN 打造品牌声誉与美誉度，见证其高速增长，员工80多人扩张到300余人，在成都、上海、深圳设分公司，成为中国室内设计行业一匹黑马。
2. “美学让生活回归本真”兼容创意设计与精装设计，输出与阐述 ENJOYDESIGN 在设计中的创意能力，至今，ENJOYDESIGN 在客户认知中以创意设计著称。
3. 通过一场与大道恒美的品牌联名，ENJOYDESIGN 媒体关系得到拓展，行业内声望大增。
4. 2020年中国房地产业协会颁发的《地产开发企业500强首选供应商服务商》室内设计机构类品牌榜单第8名。

 

 

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05  李益中空间设计

 

 

公司性质  建筑设计 / 室内设计 / 软装设计

服务时间  2019年5月 ～ 2021年5月

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

李益中先生2000年成名，2012年创立李益中空间设计，大道恒美品牌进入，助力其品牌重塑与定位，实现品牌焕新。

 

策略 Solutions

1. 作为一个以个人IP打造的品牌，其品牌IP与品牌理念与创始人的性格、喜好和状态息息相关，同时，这些个人化的思考与体系又影响了企业的发展。
2. “策略思维，人文气质”是其设计理念，当代、自由、灵动是其设计风格，“俊逸灵动、润雅圆融”是其空间美学。我们以这些理念和内容为基础，为之策划内容并且寻找发声的机会。

 

结果 Results

1. “策略思维，人文气质”成为李益中空间设计的工作体系，“俊逸灵动、润雅圆融”成为其标志，一定程度上构建了其在高端市场上（豪宅领域）品牌话语权。
2. 在2020深圳国际精装住宅展上，《“没门的房子” —— 云栖》获得了众多关注，艺术与居住融为一体，成为城市精英的自由之所，在前前后后5个内容的铺陈中，也强化了李益中空间设计的设计理念和状态。
3. 通过关键且持续的品牌内容输出与强化，让市场更加清晰认知该品牌的定位与调性，从而焕发新的风采。

 

 

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06  東木筑造

 

 

 

公司性质  建筑设计 / 室内设计 / 软装设计

服务时间  2016年，2019年10月至今

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

TOMO東木筑造从创业开始就与大道恒美合作，第一个项目是魔杰电竞（周杰伦收购的电竞馆），需全面打造TOMO東木筑造陈贤栋先生的个人IP，并从一开始就建立TOMO東木筑造的品牌系统与品牌力。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，助力陈贤栋先生构建个人内容与理念系统，实现个人IP与公司品牌理念打造，以此全方位打造公司品牌声誉与美誉度，以实现设计业务拓展，专业领域延伸。
2. 以“新国潮”、“新浪潮”两个核心构建和传播TOMO東木筑造的品牌理念，强化企业潮、有趣、年轻、先锋的品牌态度。
3. 在构建陈贤栋个人IP的同时，助力其实现媒体关系拓展并实现相关资源管理。

 

结果 Results

1. 通过《周杰伦的电竞馆》（60余媒体报道，出圈之作）、《欢乐海岸喜茶LAB店》（30余媒体报道）、《TOMO办公室》（30余媒体报道）、ICON HOTEL（30余媒体报道），彰显了TOMO東木筑造在设计领域的品牌理念与性格，成为中国商业设计领域知名品牌。
2. 通过品牌理念和态度的建设与输出，成功地赢得了地产设计领域Z世代居住设计的蛋糕，为地产企业做年轻人群的产品研发。

 

 

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07  纳沃设计

 

 

公司性质  建筑设计 / 室内设计 / 软装设计 / 产品设计

服务时间  2021年3月至今

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

2021年春，纳沃设计已经是北京规模较大的设计公司，近200专业设计师的规模，让这间企业的创始人更多地思考：接下来的品牌应该如何发展？大道恒美品牌管理在这个阶段进入，更多的是作为顾问的角色。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，基于多元业务的发展，全面分析纳沃设计的业务及组织状态，找到企业的品牌理念与核心。
2. 创造品牌面对市场发声的机会，实现关键内容演绎，表达品牌理念，传达品牌个性，实现品牌发展。
3. 助力北京纳沃设计打造品牌声誉与美誉度，并助力其建立和维护媒体关系。

 

结果 Results

1. 从品牌战略切入，实现其在地产领域、商业领域、豪宅领域等业务线上的营销目标。
2. 助力其新品牌“迷雾研究所”的品牌定义，以及在商业领域的发展策划。
3. 依托《DESIGN TRENDS设计趋势》的联合策划，以及设计趋势大会上的演讲前后的策划与推广，使客户看见纳沃设计。

 

 

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08  鸿艺源设计

 

 

公司性质  豪宅设计

服务时间  2018年6月 ～ 2020年6月

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

鸿艺源设计成立于2005年，专注私人豪宅设计。该品牌当时核心诉求是建立品牌，形成基础与系统，并形成知名度和美誉度建设。

 

策略 Solutions

1. 我们通过10年时间近500豪宅客户数据，通过人物画像，形成精准的豪宅客户沟通语言和对话方式。
2. 我们分析了2008—2018年10年时间深圳房产市场变化，找准鸿艺源设计的精确客户与产品定位。
3. 从品牌战略切入，实现鸿艺源设计品牌定位、品牌理念、文化系统的输出，实现品牌形象的整体策划。
4. 塑造品牌创始人IP，助力鸿艺源设计形成品牌逻辑与诉说方式，阐述品牌理念，传播品牌核心。
5. 助力其全方位打造品牌声誉与美誉度，并帮助其建立媒体关系。

 

结果 Results

1. 鸿艺源设计拥有完善的品牌基础系统、品牌传播体系和逻辑。
2. 更多的媒体发现和报道了鸿艺源设计，通过专访、专题、视频等各种方式传播鸿艺源的设计与理念。
3. 鸿艺源设计成为中国著名的豪宅设计品品牌，在深圳豪宅设计市场上形象鲜明，值得信赖。

 

 

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09  李友友设计

 

 

公司性质  私人住宅设计

服务时间  2021年1月至今

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

创立于2014年的李友友设计，有着非常优秀的设计能力，其设计以当代手法让人惊叹，创始人为人真诚且全心全意地致力于把好设计带给更多需要的人，拥有极好的口碑。该品牌当时核心诉求是从无到有建立品牌，形成基础与系统，并形成知名度和美誉度建设。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，实现李友友设计品牌定位、品牌理念、文化系统和设计理论系统的输出，实现品牌形象的整体策划。
2. 助力李友友设计被更多需要好设计的家庭看见与听见，创造机会阐述品牌理念，传播品牌核心。
3. 助力其全方位打造品牌声誉与美誉度，并帮助其建立媒体关系。

 

结果 Results

1. 助力李友友设计拥有完善的品牌基础系统。
2. 更多的媒体发现和报道了李友友设计，通过专访、专题、视频等各种方式传播李友友的设计与理念。品牌个人IP初步形成。

 

 

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10  HDA汉都灯光设计

 

 

公司性质  灯光设计

服务时间  2019年9月 ～ 2020年9月

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

2018年秋，HDA汉都灯光设计公司30余人，主力灯光设计，在行业内已然有名气，但公司品牌尚未建设，大道恒美品牌管理进入，需全面建设其品牌基础，并形成品牌美誉度建设。

 

策略 Solutions

1. 从品牌战略切入，实现HDA汉都灯光设计品牌定位、品牌形象、品牌文化的建设。
2. 从品牌战略切入，助力HDA汉都灯光设计实现其在城市、城市综合体、地产、酒店、建筑领域各业务线上的营销目标。
3. 助力其全方位打造品牌声誉与美誉度，并帮助其建立媒体关系。

 

结果 Results

1. HDA汉都灯光设计在灯光设计专业领域独树一帜。
2. 通过策划，助力HAD汉都灯光设计实现其在城市、城市综合体、地产、酒店、建筑领域各业务线上的发展目标。
3. 实现创始人田欢、合伙人胡燕凯的品牌形象塑造。
4. 见证公司高速发展，团队从30人实现规模生长，并在上海开设分公司。

 

 

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11  岁集家具

 

服务时间  2019年7月 ～ 2020年7月

服务方式  年度

合作内容  品牌咨询、品牌战略、品牌内容策划与传播、媒体关系管理

 

项目及目标 Projects & Objectives

岁集是家具品牌，创始人朱子先生，品牌主要风格为新中式。其时，岁集有一些产品已经落地，并且形成了广州岁悦、深圳华侨城岁集旗舰店两个店铺直营与售卖，岁集需要构建一整套品牌系统来招加盟商、形成各一二线城市岁集的城市独立店，并且需要品牌助力加盟商的家具售卖。

 

策略&结果 Solutions & Results

1. 岁集的新中式风格家具，围绕“东方感、现代家”，形成其品牌系统，包括品牌故事、产品介绍、品牌文化与理念、并且形成其品牌形象构建。
2. 通过岁集深圳旗舰店（30+媒体报道）、岁集设计上海（20+媒体报道）、北京摩登展（30+媒体报道）内容策划与推广，助力岁集打造品牌价值，实现品牌传播与招商。
3. 助力岁集设计全方位打造品牌声誉与美誉度，并帮助其建立媒体关系。

 

 

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02

大道恒美的未来发展方向

 

大道恒美的成长有一些基因，我想在这里跟同事们再次分享。我个人在地产与设计领域、B2B业态的品牌建设方面钻研了多年之后，发现品牌能为设计企业带来超乎想象的价值。

 

我希望我们能成就一些设计品牌，不仅仅实现商业价值，也在国际语境中，拥有设计的话语权。我希望中国有值得骄傲的世界级品牌，也希望让世界认识中国设计。在2016年，大道恒美品牌管理应运而生。这些年我们一直在打磨我们的内核。

 

 

国内媒体

 

国际媒体

 

国际国内奖项

 

基于客户的品牌构建与传播，我们通过广泛且有影响力的品牌资源——国际与国内的地产、建筑、景观、室内、家居、家具、时尚、生活、航空、灯光、新闻等150余媒体支持，以及范围涵盖亚洲、欧洲、美洲的90多项奖项资源，助力客户的品牌被市场认知认同。

 

从大的方面来讲，大道恒美品牌管理依然会致力于打造一个垂直于地产、设计与大家居领域，呼应当下商业环境、营销生态的多元完备的全球顶尖创意品牌管理平台，也致力于创建一个沟通全球的品牌传播平台，我们坚持以品牌战略与定位为起点、以品牌文化为核心，架构更好的沟通、互动甚至合作的桥梁，赋予企业与品牌以更大的商业价值及更高的品牌成长。

 

去年12月的设计趋势大会，绝大部分同事都参与了，这次大会可以非常明确地看见，⼤会得到了来⾃北上⼴深40多家地产集团52位地产设计总、28位著名设计企业创始⼈的鼎⼒支持，他们参与了设计趋势⼤会暨答谢晚宴。这也说明了大道恒美这些年的专业坚持和服务坚持是获得了行业的价值认同的。

 

 

那么未来我们要做什么事情？这也十分明确，我们要做的事情依然是：在专业上，以品牌为中心去做好服务，以文化为中心去做好平台。在产业上，以设计为中心，包括规划、建筑、室内、软装企业，向上沟通和互动地产、酒店、商业管理公司，向下服务大家居品牌、新材料品牌、艺术品牌、家具品牌，以品牌为中心，去深度服务客户，为客户带来品牌生长。

 

同时，我们依然要坚持不懈地专注于「大品牌战略」的理论构建和研发，深度研究新营销环境之下的品牌发展之路，并且在合适的时间分享我们的理论体系，用专业为行业带来一些思考。

 

2021年我们在团队和管理上也有很大进步，甚至是进化！人才是我们大道恒美发展的基石，在虎年，我们要更进一步地依托我们的总经理朱锐先生的营销与管理经验，去构建我们的专业团队，关注专业团队的培养和打造，设置每一个专业岗位的生长路径和培育计划。接下来也请锐哥讲个话，讲讲我们对工作的一些要求。

 

 

非常高兴我来讲几句，我讲具体一点的要求，2021年大道恒美各专业团队都有进步，我们会通过建设和管理，让我们各个专业团队在2022年更优秀。

 

我们大道恒美是做品牌管理的，大道恒美的品牌战略服务于客户的商业战略，我们为之提供从战略到实施的系统解决方案，帮助企业梳理业务与产品，重点去做每一个业务/产品线的市场、价值、特色、理论体系，并达成目标。

 

我们深知品牌建设的本质就是做不同，品牌建设是与公司的日常经营是一体的，这背后的知识体系非同一般。我们作为品牌人，应该不断精进我们的专业，坚持调性与出品，帮助客户不断地强化价值的输出，驱动企业朝着更好的方向发展。

 

我们要把提升专业这件事情当大事情，在服务大道恒美自身、服务客户品牌的时候都要应用上，也关乎我们的个人成长。虎年，大道恒美品牌管理要一如既往地坚持长期主义，为我们的客户提供体系化的战略、定制化的资源配置与务实高效的执行，这就要我们整个团队从营销环境、内容策划、视觉设计、传播方式和资源整合等各个维度去形成协力，坚持每一个品牌在大道恒美这里都是独一无二的，以高度定制来打磨每一个品牌，实现每一个品牌在市场上的独特价值。

 

我这里几句话分享给大家，期待我们大道恒美各位伙伴拥有这样的处事态度和自身要求，也给各团队Leader提出了更大的责任和要求，我写了几句话给大家：

 

 

应以极致追求，面对每个作品。

深化服务理念，面对客户需求。

不负客户信任，交付完美呈现。

不负自己热爱，每日精益求精。

带领团队深化，人人皆有所长。

 

以上几句话，是我们的服务标准和思想，与大家共勉！简单讲就是：精进专业体系，坚持每日进步，坚持与时俱进、坚持研发与创意，要苛刻一点要求自我的成长，也挑剔一些面对所有的出品。希望虎年，大家共同进步，共创虎虎生威的一年！

 

 

 

 

 

 

 

 

大道恒美品牌管理是植根于地产、设计与大家居领域，专注于品牌战略与定位、品牌形象建设与管理、品牌营销策划的新型服务机构。我们以「大品牌战略」体系为核心，以前瞻性品牌定位为灵魂，以策略性的品牌策划及传播、创意性的品牌设计，为客户树立在行业中一流的品牌形象并持续增值。

 

以 “让世界认识中国设计” 为初衷，我们致力于服务地产、设计与大家居领域。过去5年间，我们服务了50余企业品牌，助力并见证了多个企业从千万级踏入“亿元俱乐部”，并在“亿”的单位上实现 1—N 的增量。

 

 

 

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