01.
小公司要不要做品牌？
“朱老师，我看您服务的都是知名公司，是大品牌，是不是只有大公司才有机会做品牌？”
已经不止一次，被问及这样的问题，那我的回答是：“所有大品牌都是从小开始的。小公司也应该重视品牌，运营品牌，才有机会变成大品牌、知名品牌。”
我经常在一线，也常常见到很多公司走着走着就解散了，也有很多公司走了很多年，还“举步维艰”，今天的设计行业的竞争可以用“白热化”来形容，如何突围？创新和研发在哪样的前提下存在？产品和营销又有怎样的关联和互动？
我们在日常消费中，真正被关照的每个品类，实际上只有几个品牌会在其中，比如可乐：可口可乐和百事可乐；比如牙膏：高露洁牙膏、黑妹牙膏、云南白药牙膏、大中华牙膏；比如空调：格力、美的、奥克斯、大金、海信；比如手机：苹果、华为、小米。品牌的存在为我们的消费提供了直接选项，大大降低了选择成本，但也因为如此，很多没有品牌力的产品，拥有的机会越来越小。
前几天我在从上海回深圳的路上，思考产品与品牌以及营销的关系，思考行业的现状和品牌发展的现状。我说了这样几句话：产品是1，营销是0。任何一家商业公司，本质上最重要的两件事：做出来，卖出去（专业服务型公司是先卖出去，再做出来，专业服务公司的品牌营销决定成败），可能超过80%的人认为自己的产品服务不错，大概只有5%的人认为自己的营销不错。但一个是生产，一个是运营，两者其实同等重要。
事实上品牌营销会带来一波竞争红利。红利即重要但只有少数人掌握的东西。这也是为什么几十万家设计公司，只有大约50家厉害，150家有名。
那么，既然如此，小公司要不要做品牌？
要，因为如果婴儿不尝试着迈出第一步，可能永远不会走路。
02.
正确看待品牌价值
“我们公司开始做品牌已经三个月了，为什么感觉效果并不明显？”
“为什么我们公司品牌美誉度很高，但却没有像很多公司那样高速发展？”
我们所服务的公司大多是B2B类专业服务型公司，可能并不会像消费品品牌对于销售的作用那样，立竿见影。
决定B2B公司营销好坏的因素很多：专业、服务、价格、客户等，品牌是其中一个重要的因素，但并不是唯一。
好的品牌一定会助力营销，但服务卖不卖得出去，还与很多触点有关系，比如客户考察、投标邀请、投标评审、商务谈判，甚至是合作后服务的专业度。当然，对于设计公司来说，获取客户的最佳路径是作品。
回答第二个问题的时候，我当时问了一个问题：
“你们公司是不是在商务部分很弱？”
“对！我们从来不投标。”
“这就是品牌没有转化的根本原因。”
总的来说，品牌构建信任和认同——无论是来自客户的、员工的、供应商的还是公众的。商业中，我们通过品牌建设给客户提供足够多的购买理由，但也要尽量去除阻碍客户购买的那些障碍。
03.
没有战略，何谈品牌
“我们从去年开始做品牌，但团队做得挺吃力，一直是在一些点上使劲儿，感觉很受挫。”
在地产行业高速发展的前20年，许多服务商都算是好过的，品牌这件事仅有少数人在关注（当然关注的公司都发展得不错），当浪潮退去，许多创办人或高层，才开始抱着试一试的态度，关注公司的品牌建设，或者，放下身段，找品牌顾问谈一谈。
事实上由于品牌长期缺席，许多公司都不知道品牌应该如何着手。在这件事情上，我觉得首先要解决的还是思维的问题。所有的成功，首先是思考方式的正确，方向的正确，然后才是执行的正确。
创始人和高层是公司的领路人，也是首席的品牌官，只有义无反顾地支持，品牌运营这项工作才能坚持下去。如果高层都三分钟热情，品牌部（有的公司叫市场部）的执行人当然会觉得受挫。
坚持公司战略和品牌战略的协同，明确目标，明确方向，才能相对系统和正确。现实的情况是：管理层自己都可能在品牌这件事情上不特别专业，导航的方向错误，执行层在一个错误的方向上用力，几次之后发现没有效果，当然不敢放胆去做，也会感觉迷惘，做不出价值。
04.
品牌不是门面活
“品牌就是要独特，我不要跟任何人一样。”
品牌要独特当然没有错，但创建一个品牌的品牌调性，不能“唐·吉诃德”。
品牌建设原则上要尊重商业规律，要研究客户心理和行为习惯，独特不是“自嗨”，也不能沉浸在自己的世界里无法自拔。
如果你的所作所为和形象，让大家都看不明白，还谈什么品牌运营和互动？如果你的内容策划晦涩难懂，谈什么沟通客户，感动客户？
品牌是为了公司正向的商业价值而存在，真正的核心，是要进入和占有客户的心智，所以须让更多的客户懂得我们，不要设障设限。
05.
不要羞于谈品牌
大多数人对品牌塑造存在错误的观念，一个较为广泛的认知就是“品牌塑造”即“品牌炒作”，“品牌运营”等同于“品牌传播”。
在公司的品牌建设上，我们常常说真正的品牌塑造是基于公司的产品和服务，给出自己始终如一的承诺。
品牌建设是更大范畴的一个事情，是从公司发展策略开始，想着愿景，盯着目标，做好产品（服务），围绕目标客户与潜在客户去投入的一项长期工作，当然，其中有一些工作范畴是策划，包装，推广。
在品牌建设中，产品（服务）是基础，品牌建设是一个长期的过程，并不是由品牌来“创造”一个虚无的形象，品牌建设是基于公司发展策略，踏踏实实地做好每一项运营工作，让我们的品牌（公司）越来越夯实和强势。不断缩小与标杆品牌的差距，最终成就一段品牌的传奇。
06.
关注传播环境
“那伯爵旅拍就一句话，让我们都记住了，为什么我们不用这种方法？”
奥格威说：We sell or nothing（我们除了卖，什么都不是）。广告为营销服务，本质是卖。
在《广告的没落，公关的崛起》一文中，传统营销方法分为四个步骤：
① 公司开发一个新产品或服务。
② 公司提炼出新产品或服务的一个显著利益点。
③ 公司聘请广告公司用一个“火箭式”广告活动推出新产品或服务。
④ 随着时间流逝，广告最终把新产品或服务打造成一个强有力的品牌。
大道恒美品牌管理是植根于地产、设计与大家居领域，专注于品牌战略与定位、品牌形象建设与管理、品牌设计的新型服务机构。我们以「大品牌战略」体系为核心，以前瞻性品牌定位为灵魂，策略性的品牌策划及传播，创意性的品牌设计，为客户树立在行业中一流的品牌形象并持续增值。
以 “ 让世界认识中国设计 ” 为初衷，过去5年间，我们助力并见证了多个企业从千万级踏入“亿元俱乐部”，并在“亿”的单位上实现 1—N 的增量。
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