今天看了一篇文章，来自知名设计师岳蒙老师，他在文章中输出了几个核心的观点：
营销首先要搞清楚营销的对象，也就是你要把什么，卖给什么人？
营销的本质，首先是目标清晰地明白公司核心的商业价值，营销就是把你能干什么，能解决什么，告诉尽量多的客户。
营销是给消费者提供足够多的购买理由，即使我们没办法提供更多的购买理由，那我们也要尽量的去除阻碍客户购买的那些障碍。
营销很贵，但营销的目的却是降低获客成本（获取客户的成本）。设计公司获取客户的最佳路径是作品。
营销中，我们常常过于迷信数量，总是不自觉的关注“多”，而不是“对”。
知名度和品牌是不一样的，知名度高并不意味着有品牌。
在对的方向上奔跑，才是有价值的疾驰。
字字千金，万分诚恳。可能中国真正把品牌的价值认识得很清晰的设计师并不多，今天我也要跟大家分享几个品牌咨询中所遇见的一些有价值的观点。
01.品牌定位与势能
“品牌有一个巨大的作用，在于立势，如果你是高势能，你将获得高势能的生意，如果你是低势能，你获得的生意也只能低的。”
一位老规划专家和我说的一段话，他对于品牌定位的深刻认知，让他带着团队成为今天中国不可多得的优秀的城市规划和建筑设计公司之一。这家公司所坚持的“势”是创造出值得流传于世的好规划、好建筑，所以，从创业开始，他们规划设计的第一个作品“深圳华侨城”，到今天都是规划专家们学习和考察的对象。
这段话讲的是“品牌定位”，商业世界中，需要战略性地定位你是谁，以夺取“心智资源”，激发品牌生产力。菲利普.科特勒说：定位不仅仅是“最具革命性的营销观念”，还是战略的核心。
这里的“势能”如何理解？品牌的势，来自于你对客户的划分，业务的规划，寻找自己与他人的核心的不同。强势的品牌的建立，往往是清晰明白地认识和塑造自我，克制地寻求论点，尽最大努力去证实论点的过程。
说得更清楚明白一些就是：你是谁？有何不同？何以见得？
02.什么样的品牌才算有样？
“***居然还不知道我们？那说明我们的品牌还不怎样啊！”
这句话可能出现的场景是品牌与商务同事在会议桌上的时候，商务同事会说的一句话。
罗马不是一天建成的，品牌也是不能急功近利的一件事情，品牌是一种投资行为，是要耐心的工作。在设计行业，很多管理者还不知道知名度与品牌的关系，所以十分强调短期内实现知名度。
怎样的品牌算是“有样”的品牌？我曾经深度思考过这个课题，此处仅从媒体环境变化这一点上来说。
2012年前的媒体环境
我曾经在文章中说过很多次媒体环境的变化，我今天特别画出来（示意图，希望能说明问题），以一个比方来说的话，十几年前我们的整个传播环境是一个个鸡蛋，以媒体（蛋黄）为中心，香飘十里，对人们产生影响。
今天的媒体环境
而今天消费者要面对的是电视，报纸，杂志，网络（博客，微博，论坛），短信，各种app，微信，直播，抖音等各类媒体的综合，事实上每一类媒体又各自会有垂直领域划分，而且每一个个体也都可以是一个媒体，我们的消费者被分割到数个领域无数个中心。当然，有比较特别的消费者，可能只关注一个或两个垂直领域，然后在这个垂直领域的星河里，选择一个星球住下来，再选择几个星球度度假，他们接受的内容，仿若星河中的粉尘、陨石或流星。
如果你想你的品牌建设起来，不妨成为星河中一颗星球；更好一点，变得更大更中心一些，每一次的内容，都做得美丽一点，闪亮一点。
03.内容的价值
“我在商场上摸爬滚打20来年，事实上今天的商业环境和媒体环境，想要留名太容易了，可我更介意的是，我留下来的是什么。”
我为这段话深深喝彩，几年以前，几乎所有的营销号都在宣称“内容为王”，可什么是“内容为王”，却很少有人真的明白其深意。
“内容”就是我所说的，你的星球上，那些闪闪发亮的东西。并不仅仅特指“文案”，还包括你的产品、价值、观点、愿景、理想，一切可能美好的东西。
你是谁？你如何定义你自己？你的核心价值是什么？你想为这个世界留下什么？
04.包装，知名度，塑造与品牌建设
“品牌是真正值得珍惜和尊重的。”
前几天，ENJOYDESIGN郭捷先生与我说这句话，我当时特别感动。
“包装”在很多人眼里是个贬义词，仿佛“包装”就意味着可以绕开产品（服务）而单独存在。确实有这样的现象存在，比如前年去年风行的共享单车，有的品牌真的就是拿一个概念，拿着投资人的钱，花几个亿来做“包装”，然后获得更多融资，做更多广告。也有对“品牌建设”认识并不深刻的人，会认为拿一个相对独特的“概念”，凑凑热闹，就知名了。我们拒绝过很多客户，也是这个原因。
有一次，我在一场活动上面，也曾被问及“包装”一词，我当时是这样回答的，“我的化妆师说我美，是因为我底子好。”“包装”意味着在产品基础上，更好的品牌策划与品牌形象建设，从这个意义上讲，要正向去看待。
大多数人对品牌塑造存在错误的观念，一个较为广泛的认知就是“品牌塑造”即“品牌炒作”。在公司的品牌建设上，我们常常说真正的品牌塑造是基于公司的产品和服务，给出自己的承诺，真正的品牌，并不是哗众取宠，而是始终如一的承诺。
知名度高不等同于品牌建设得好，比如十几年前的芙蓉姐姐，凤姐，D&G，可能通过一场事件，知名度空前高涨，但知名度不等同于品牌。行业内也有把知名度等同于品牌的现象存在。
品牌建设是更大范畴的一个事情，是从公司发展策略开始，想着愿景，盯着目标，做好产品（服务），围绕目标客户与潜在客户去投入的一项长期工作，当然，其中有一些工作范畴是策划，包装，推广。
我们运营和服务过20多个品牌，今天大部分都是行业知名品牌了。我几乎跟每一个品牌的创办人都强调一句话：产品（服务）是基础，品牌建设是一个长期的过程，并不是由品牌来“创造”一个虚无的形象，品牌建设是基于公司发展策略，踏踏实实地做好每一项运营工作，让我们的品牌（公司）越来越夯实和强势。
今天分享到这里，如果您有所感悟与觉解，欢迎留言探讨！
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